Title: Haben Sie den Nutzen Ihrer User auf dem RADAR?
Author: RegioHelden
Published: 20. Februar 2019
Last modified: 13. Januar 2025

---

# Haben Sie den Nutzen Ihrer User auf dem RADAR?

 Veröffentlicht am 20. Februar 201913. Januar 2025

 Wenn Sie sich einen Namen bei Ihren Usern machen möchten, müssen Sie ihnen geben,
was sie brauchen. Doch Menschen sind unterschiedlich und damit auch ihre Interessen
und Bedürfnisse. Für eine bessere Handhabung teilt Mirko Lange diese in 4 große 
Nutzendimensionen ein. In ihrem Zusammenspiel bilden Sie das sogenannte RADAR-Konzept–
ein Mittel, das Sie bei korrekter Anwendung zum führenden Anbieter in einer dieser
Dimensionen macht.

## **Usernutzen erkennen und orten – mit dem RADAR kein Problem**

 Zur Visualisierung des Konzepts verwendet Mirko Lange zwei sich kreuzende Achsen.
Auf einer Achse stehen sich vordergründiger und tiefgründiger Content gegenüber,
auf der anderen funktionaler und emotionaler Content. Vordergründiger Content ist
genau das Richtige für mäßig interessierte User, die wenig Zeit für das Lesen aufbringen
möchten. Tiefgründiger Content hat seine Zielgruppe in stark interessierten Menschen,
die sich gerne Zeit für die Beschäftigung mit einem Thema nehmen. Funktionaler Content
vermittelt dem Leser neues Wissen, wohingegen emotionaler Content die Gefühlswelt
des Users anspricht.

![Radar](https://regiohelden.de/wp-content/uploads/2018/07/content-zielgruppe.jpg)

© dani3315/iStock.com

 Durch die Kreuzung der Achsen fächern sich 4 Felder auf, die den wichtigsten Nutzenerlebnissen
der User entsprechen. Das aus diesen Elementen entstehende Bild erinnert an einen
Radarmonitor – daher der Name. Unterschieden werden folgende Felder:

  |  **Dimension 1** |  **Dimension 2** |  **Nutzenerlebnis** |  **Veranschaulichung** |  
 |  vordergründig |  funktional |  NEWS/INFORMATION |  „Ich weiß Bescheid.“ |  
 |  tiefgründig |  funktional |  WISSEN/ENABLING |  „Ich habe etwas gelernt.“ |  
 |  vordergründig |  emotional |  UNTERHALTUNG/SPAß |  „Macht mir Spaß.“ |  
 |  tiefgründig |  emotional |  BEZIEHUNG/SINN |  „Ich habe es verstanden.“ |

## **News & Information**

 Vordergründig-funktionaler Content konzentriert sich stark auf aktuelle Themen 
und Trends. Er stillt das akute Bedürfnis, kurz und knapp über die wichtigsten Geschehnisse
informiert zu werden. Aus Ihrer Sicht als Anbieter korreliert dieses Feld mit Follow
Content und Search & Sales Content. (verlinken mit dem Blogbeitrag zum Thema FISH)
Beispielformate:

 *        Pointierte Beiträge in den Sozialen Medien
 *        FAQs
 *        Nachrichten
 *        Wetterbericht
 *        Börsendaten
 *        Praktische Tools wie Brutto-Netto-Rechner

 Wenn Sie anstreben, diese schnell befriedigten Konsumenten stärker an sich zu binden,
bieten Sie ihnen z.B. ein kostenloses Abo an oder verlinken Sie Ihren Beitrag mit
einem Artikel, der das Thema im Detail abdeckt.

## **Wissen & Enabling**

 Tiefgründig-funktionaler Content ist reich an Details und vermittelt neues, relevantes
Wissen. Der User lernt etwas. Aus Anbieter-Sicht haben wir es hier mit Inbound Content
und Search & Sales Content zu tun.  (verlinken mit dem Blogbeitrag zum Thema FISH)
Beispielformate:

 *        Detailreiche Artikel
 *        Umfangreiche Studien
 *        Ratgebertexte
 *        (Video-)Anleitungen
 *        Podcasts
 *        Kurse & Seminare

 Die Bereitschaft des Nutzers, sich längerfristig mit einem Thema zu beschäftigen,
kommt Ihnen zugute: für weiterführenden Content muss nur die Adresse eingetauscht
werden – ein attraktiver Deal für Menschen, die ihren Wissensdurst optimal bei Ihnen
stillen können.

## **Unterhaltung & Spaß**

 Vordergründig-emotionaler Content befriedigt das Bedürfnis nach schneller Unterhaltung
und ist daher kurz und prägnant. Das Äquivalent aus Anbieter-Sicht ist Follow Content
und Highlight Content. (verlinken mit dem Blogbeitrag zum Thema FISH) Beispielformate:

 *        Sinnsprüche & Witze
 *        Kuriose Bilder
 *        Memes
 *        Kleine Spiele

 Den Mehrwert, den Sie selbst daraus ziehen, sind Likes und Shares in den Sozialen
Netzwerken. Für das Sammeln von Adressen ist diese Art von Content nicht geeignet.

## **Beziehung & Sinn**

 Mit tiefgründig-emotionalem Content können Sie Ihre Konsumenten auf Gefühlsebene
ansprechen. Sie verstehen nicht nur die Aussagen der Inhalte, sondern identifizieren
sich auch mit diesen, werden gewissermaßen überzeugter „Fan“ Ihres Contents. Sein
Pendant ist der Highlight Content und Inbound Content. (verlinken mit dem Blogbeitrag
zum Thema FISH) Beispielformate:

 *        Geschichten
 *        Interviews & Reportagen
 *        Politische Aussagen
 *        Events

 Die ausführlichen Beiträge, angereichert mit einer emotionalen Komponente, machen
es leicht, Ihre Zielgruppe zur Weitergabe ihrer Adressen zu bewegen. Insbesondere,
weil die Verfügbarkeit ausschließlich vom Eintausch weniger persönlicher Daten abhängt.

## **4 gewinnt – oder doch nicht?**

 Auf keinen Fall sollten sie versuchen, sich in allen vier Feldern gleich gut zu
platzieren. Eine so breite Aufstellung ist nicht mehr zielgruppenspezifisch und 
führt nicht zum gewünschten Erfolg. Fokussieren Sie sich stattdessen auf ein konkretes
Feld – das ist Ihre Nische, in der Sie sich behaupten und an die Spitze kämpfen 
können. In einem oder maximal zwei weiteren Feldern können Sie sich ebenfalls gut
aufstellen. Hierin ist es nicht Ihr Anspruch, führend zu sein, aber immerhin noch
überdurchschnittlich guten Content bereitzustellen. Sofern es Ihr Budget zulässt,
können Sie ab und an auch in den verbleibenden Feldern mitmischen, dies ist jedoch
kein Muss.

## Mit einer Internetagentur online durchstarten

 Lokales Online-Marketing, das genau auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist – das
haben wir von Ströer Online Marketing uns zur Aufgabe gemacht. Natürlich könnten
Sie auch auf eigene Faust versuchen, Ihre Firma in die Online-Welt zu führen. Doch
mit unserer erfahrenen Agentur an Ihrer Seite sparen Sie nicht nur Zeit, sondern
profitieren zudem von der fachlichen Expertise unserer Mitarbeiter und können sich
weiterhin auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren. Währenddessen sorgen wir durch gezielte
Maßnahmen für Neukunden und eine stärkere Bekanntheit in Ihrer Region.

## Beitragsnavigation

[4 Gründe, warum Sie kein SEO machen sollten](https://www.stroeer-direkt.de/blog/2019/seo-4-gruende-warum-sie-kein-seo-machen-sollten/)

[So bringen Sie Ihre Website nach vorne: die 15-Punkte-SEO-Checkliste](https://www.stroeer-direkt.de/blog/2019/seo-so-bringen-sie-ihre-website-nach-vorne-die-15-punkte-seo-checkliste/)