Title: Was ein Fisch mit relevantem Content zu tun hat – oder: Wie Sie Leser-Nutzen und Business-Ziel unter einen Hut bringen
Author: RegioHelden
Published: 22. Oktober 2018
Last modified: 13. Januar 2025

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# Was ein Fisch mit relevantem Content zu tun hat – oder: Wie Sie Leser-Nutzen und Business-Ziel unter einen Hut bringen

 Veröffentlicht am 22. Oktober 201813. Januar 2025

 Content soll dem User gefallen und nützen – das ist klar. Doch Ihre Firma, die 
den Content bereitstellt, tut dies natürlich nicht völlig uneigennützig. Im Idealfall
soll auch für Sie etwas dabei herausspringen. Geben und Nehmen heißt die Devise.
Nach diesem Prinzip unterscheidet Mirko Lange 4 Zielgruppen, denen Sie einen Leser-
Nutzen verschaffen müssen. Im Gegenzug soll jede dieser Zielgruppen in eine für 
Sie vorteilhafte Aktion treten. Daraus lassen sich 4 Content-Gruppen ableiten, mit
deren Hilfe Sie beides unter einen Hut bekommen: Das FISH-Modell ist geboren.

## **Mit FISH zum Publikumsmagneten werden**

 Das Akronym FISH steht für die 4 Aufgaben, die Content erfüllen kann: Follow, Inbound,
Search & Sales und Highlight. Nutzen Sie dieses Konzept für Ihren Blog, Ihre Firmenwebsite,
für externe Plattformen – einfach überall, wo Sie hochwertigen Content für Ihre 
Zwecke einsetzen möchten.

## **Follow Content – der Entertainer**

 Follow Content ist unterhaltsam und inspirierend. Er wird eher zufällig von unbeteiligten
Zuschauern entdeckt, die keine konkrete Suchanfrage stellen, sondern nur grundsätzlich
Interesse am Thema zeigen. Die Inhalte sind so kurzweilig, dass der User Ihnen ein„
Like“ gibt oder sie sogar in den sozialen Medien verbreitet. Ihr Vorteil: Damit 
erhöht sich Ihre Reichweite. Sie werden bekannter und binden interessierte User 
an sich. Knapp, simpel, kurios – das macht guten Follow Content aus. Versuchen Sie
es insbesondere mit visuellen Reizen in Form von Bildern oder Grafiken. Aber auch
pointierte Sprüche führen zum Erfolg.

## **Inbound Content – der Wissensvermittler**

 Mit Inbound Content eignet sich der Leser neues Wissen an. Die Inhalte müssen daher
detailreich und aussagekräftig sein. Die Zielgruppe bilden Personen, in denen ein
Problem schlummert, das sie selbst noch gar nicht genau greifen, geschweige denn
die Folgen absehen können. Die Inhalte helfen dem Leser dabei, sein Problem zu konkretisieren,
und bieten erste Lösungsansätze. Ist das Interesse geweckt, können Sie mit Zusatzinformationen
locken. Diese werden aber erst dann bereitgestellt, wenn der User seine Adresse 
zur Verfügung stellt. Die Mittel zum Zweck: sachliche White Paper wie Studien, Analysen,
Anwenderbeschreibungen und Diskussionen, genauso wie Seminare und Webinare.

## **Search & Sales Content – der Problemlöser**

 Search & Sales Content bietet punktgenaue Lösungen für ein ganz konkretes Problem.
Er richtet sich an Zielpersonen, die aktiv nach schnellen und hochrelevanten Hilfestellungen
suchen. Um den User abzugreifen, tritt meist die ansprechende Gestaltung hinter 
dem inhaltlichen Nutzen zurück. Die Aufforderung an den Leser ist klar: Versuche
es mit meiner Lösung/Kaufe mein Produkt und hinterlasse deine Adresse für weiterführende
Tipps. Richtig angepackt, gewinnen Sie das Vertrauen des Users, der sich dann auch
bei zukünftigen Problemen an Sie wenden wird. Suchen, Finden, Kaufen – diese Reaktion
erreichen Sie z.B. mit gut strukturierten Checklisten oder gründlich aufbereiteten
Anleitungen, die das Thema ausführlich behandeln. Je komplexer das Problem, desto
wichtiger ist eine visuelle Stütze. Verwenden Sie also gerne Infografiken und Videos.
Ebenso zielführend kann die Erwähnung eines speziellen Produktes oder Shops sein,
welche den Bedarf des Users befriedigen.

## **Highlight Content – der Aufmerksamkeitswecker**

 Highlight Content ist extrem außergewöhnlich und fällt daher besonders auf. Die
Zielgruppe spricht emotional darauf an und wird zum Kommentieren und Teilen in den
sozialen Medien verleitet. Was Sie davon haben? Je mehr Klicks, desto mehr Traffic
auf Ihrer Seite – je mehr „Likes“ und „Shares“, desto bekannter werden Sie. Die 
ideale Grundlage für hohe Verkaufszahlen. Machen Sie sich einen Namen in der Branche!
Das Rüstzeug für den viralen Effekt: professionelle Werbe- oder Kurzfilme, die Zuschauer
zum Lachen oder Staunen bringen.

## **Die Mischung macht’s**

 Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie am besten von jedem Content-Typus ein bisschen
in Ihre Beiträge hineinmischen. Das Credo lautet stattdessen: Weniger ist mehr. 
Konzentrieren Sie sich auf den recht einfachen Follow Content und den überdurchschnittlichen
Search & Sales Content. Möchten Sie ein sehr breites Publikum ansprechen, empfehlen
sich Akzente in Form von Highlight Content. Legen Sie Ihren Fokus auf Tiefgründigkeit,
können Sie mit Inbound Content nachhelfen.

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